Verkaufsseminar

Wie verkaufe ich die Leistung und nicht den Preis?

Die gesamte Kundengewinnung und -betreuung wurde in den letzten Jahren immer anspruchsvoller. Der zunehmende Preiszerfall drückt auf die Margen. Mehrere Abgebotsrunden sind Standard in vielen Branchen. Nur diejenigen Firmen werden in Zukunft erfolgreich sein, welche es schaffen, ihre eigene Unternehmensleistung und nicht ausschliesslich den Preis zu verkaufen.
Dieses Seminar bietet Ihnen neue Ideen und praxisorientierte Techniken für die erfolgreiche Führung von anspruchsvollen Kundengesprächen.

Inhalt

• Was hindert uns daran, höhere Preise für unsere Produkte und
  Dienstleistungen zu erzielen?
• Am Anfang steht ein Bedürfnis…
• Wie ermittle ich Kundenbedürfnisse?
• Wie kommuniziere ich kundenorientiert?
• Wie kann ich Einwänden wirkungsvoll begegnen?
• Einige Abschlusstechniken…
• Wie vermeide ich Stolpersteine in der Auftragsgewinnung
  (Verhandlungstechnik)?

Umfang

1.5 Tage (12 Lektionen)

Kosten

CHF 590.- (inkl. Unterlagen)

Kontakt

Margrit Huber
Sekretariat Weiterbildung Wil
T 058 228 72 53
E-Mail

Allgemeine Bedingungen (AGB)